当客户说英格索兰空压机价格高的各种应对方法

发布日期:2018-06-14 08:38:00

       

        很多销售在给客户报英格索兰空压机价格的时候,常常会遭遇这样一个问题:“你们的价格太高了”。有的销售人员看到这样的回答,可能就放弃了,但是真正有经验的销售,对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题,都明白这谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。下面由英格索兰空压机专业销售人员为你分析一下:

 

01、价格是您唯一考虑的问题吗?

话术:“您一开始就提到价格,请问,价格是您唯一考虑的问题吗?我们提供的几款英格索兰空压机是否适合您,节不节能,您难道就不关心吗?”

 

02、太贵了,是口头禅

话术:有时候,有的人张嘴即说太贵了,这句话是他的采购时的口头禅。见到这种人说太贵了的时候就告诉他,你可以用我们提供的英格索兰空压机价格与其他品牌的的对比一下,先比较一下再来谈。

 

03、太贵了是衡量产品的一种方法

话术:“好的空压机,价格自然很高,你要买质量好的,有品牌、有保证的,多花这些钱,不就是买个省心吗?”

 

04、先不谈价格

话术:“价格是我们都很关注的问题,我们留在后面说,我们先看一下这几款英格索兰空压机是否适合你。然后再讨论价格的问题。”

 

05、要求对方作价格解释

话术:“为什么你觉得太贵了?”先看对方是否能够有理有据的指出价格高的理由,然后再做解释。

 

06、塑造产品价值,来提升产品价格含量

话术:在北京一到暑期,就有全国各地的夏令营蜂拥而至,只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品,印有北大图案的销售形式一片大好,当有人与这些小贩砍价时,小贩只说:“这些东西都很一般,不过就多一个北大标志!”这就是品牌的价值,英格索兰空压机也是一样。大品牌,质量有保证。

 

07、好才贵

话术:“当然越好越贵了,你有听说过贱贵吗?”

 

08、大数怕算

话术:“我们这个英格索兰空压机是价格比较高,可是我们来算一下,我们的产品保用10年,用价格除以10,每年12个月,再除以12,每月30天,再除以30天,您看,您每天只用花2.7元就可以安全、稳定的使用,您觉得它还贵吗?”

 

09、以使用者多为由

话术:“是的,我们的英格索兰空压机价钱是很贵。但是周围几十个厂子都在用,您想知道为什么吗?”

 

10、一分价钱一分货

话术:“您有没有不花钱买过东西?有没有因为省钱买了后使用后悔的经验?您同不同意一分价钱一分货?我们没有办法给您最便宜的价钱,但是我们可以给你最合理的交易!”

 

11、对照法

话术:“给您一张纸,把英格索兰空压机给您带来的好处写在左边,不好的写在右边,最后看左边的和右边的相对比进行比较取舍。”

 

12、了解客户对商品的价值评估

话术:“您觉得值多少?”让客户告诉你他对该款英格索兰空压机的价值评估,知道了客户的价值标准,自然好回答了。

 

13、价格重要还是效果重要

话术:“您说价钱比较重要还是效果比较重要?”客户在回答这个问题时,通常会出现两种答案:一效果重要,那问题就迎刃而解了;二同样重要,是的,价格和效果是互相依存,相互保证的,价格低的不合理的产品,你敢买吗?

 

13、是否只在乎价钱的高低

话术:“您只在乎价钱的高低吗?难道您不关心其他因素吗?比如质量。”

 

14、对比的对象

      话术:“您所说的价格太高,请问是和哪个品牌的空压机比呢?”企业要求所有的一线销售人员,如果遇到顾客说产品太贵了的时候,都统一回答:“请问您是和那个产品比?”这时候顾客如果说某某品牌的同类空压机的价格低的时候,销售人员就会告诉他,那一款空压机的价格构成,零件及其品牌。自然说的是有理有据,让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌空压机价格低的时候,自然就是一种借口而已。

 

通过以上分析,大家是不是对客户说英格索兰空压机价格贵的时候有了应对之策。请继续关注英格索兰空压机最新资讯,请访问:www.airsirc.com。