空压机品牌打造_英格索兰空压机

发布日期:2018-08-24 18:00:00

品牌价值传递过程中,空压机生产商、代理商、普通营销人员,都能起到关键作用。良好的品牌形象一旦建立,将大大降低商务成本,使企业的市场占有率迅速提升。

 

今年的5月,国家发改委在上海举办了首届“中国品牌日”活动,国务院副总理胡春华亲临出席。活动中再次强调了“中国产品向中国品牌转变”的宏大战略。

空压机品牌_中国品牌日

我国的空压机行业也日益感受到品牌塑造的迫切性和推广的重要性。

越来越多的空压机生产企业乃至空压机代理商们开始转变思路,一改往日“低质低价”的形象,更加侧重于以质量和服务占领市场。

种种迹象都表明:国内空压行业品牌化发展的方向越来越清晰,诉求也越来越强烈。

 

品牌化发展的益处

1、客户能主动找上你

   正如行业内提起空压机大家会想到英格索兰、阿特拉斯等品牌,提到润滑油会想到壳牌、道达尔。这就是品牌效应带来的收益,需要产品的客户脑海里首先浮现的就是那些著名品牌。

英格索兰空压机

2、产业升级改革,市场需求升级

在产业转型升级的驱使下,理性、高端的客户越来越注重质量、技术和服务,价格的决定性作用越来越小,而服务高端客户带来的利润是相当丰厚的。

 

空压行业品牌该如何打造

市场上的客户分为潜在客户、意向客户和使用客户,空压行业市场也一样,这些客户就是品牌塑造的目标人群。

空压行业生产企业通过各种渠道向客户传达公司产品及服务的价值,就是品牌建设推广的过程。具体说来,营销人员的讲解、公众号、网站的推文,相关媒体的报道、朋友圈里的推广等,品牌就是在这些反复琐碎工作中逐步建立起来的。

 

品牌塑造还有一个重要手段就是广告

广告的作用分为:告知、提醒、说服、强化。

1、在潜在客户中,广告的重点作用是培养知名度,即对客户“告知和提醒”,广告能让客户知道,空压机市场上有这个品牌存在,其产品和服务特点如何。

例如现在各空压机品牌主要的宣传方向是节能、无油环保;干燥机的低能耗等。当广告宣传点正好能满足潜在客户的需求,潜在客户就会变成意向客户。

 

2、在意向客户中,广告的重点作用在于培育美誉度,“说服”客户,其实,意向用户虽然通过广告知晓了某一品牌,但他们对该品牌还缺乏稳定的认识,实际购买中,他们可能使用甲品牌、也可能使用乙品牌。就在客户选择的过程中,广告要让被宣传的品牌成为最适合客户的品牌。这就要求广告从用客户度出发,传达客户理想中的价值。例如永磁变频能降低空压机能耗,无油机能从根本上提高压缩空气的质量等。广告就是要让客户意识到该品牌在实际运用中能来的巨大价值,于是做出选择。

 

3、在使用客户中,广告的重点作用在于培养客户对品牌的忠诚度,这就是“强化”,对那些已经在使用某品牌空压机的客户,还需要广告去提升客户的认同感。这需要生产厂家帮助客户优化设备使用方案并提供优良的售后服务,替客户分析设备创造的价值,让客户认识到,自己的选择创造了多少收益。而使用客户的范例又能用来说服潜在客户。通过宣传以往的业绩,不但能强化使用者的稳定性,也能让潜在客户对产品有更直观的认识,增强购买的信心。

 

结语

品牌价值传递过程中,空压机生产商、代理商、普通营销人员,都能起到关键作用。良好的品牌形象一旦建立,将大大降低商务成本,使企业的市场占有率迅速提升。