英格索兰空压机告诉你空压机行业将面临哪些风险

发布日期:2018-07-20 18:23:00

    一直以来,很多行外人对压缩机行业有一种流行的观点——这是一个可以产生暴利,捞快钱的行业。

    确实,在2000年左右,螺杆机替代活塞机时代,很多经销代理外资产品的人赚了个盆满钵满。于是,很多人把压缩机行业当“提钱机”,不管以前是做什么的,都想来参一脚。然而,那个时代早已过去了,压缩机行业的风险也在不断出现。那些不断“跨界”来打劫,准备“捞一把”就走,不扎实做产品、做市场、做客户的企业,终将被残酷的现实打回原形。话不多说,来看看做压缩机,面临哪些风险?

 

一、成本上涨的风险

   大家应该对于2018年春节时刷爆我们空压机行业朋友圈的几张空压机企业的“涨价通知单”还记忆犹新吧?对于空压机整机行业来说,这一轮涨价实属企业被“逼上梁山”的无奈之举。

    虽然在到处因限产能、严环保而停产、限产的寒冷市场环境中,还要提高空压机的销售价格,将为其销售制造不小的负面影响,但企业实属无奈。毕竟每台空压机需要机头、电机、电气元件等约300~500个零配件,这么多的零配件,不可能都自己制造,必须外购,而上游配套厂家受人工和材料等成本上涨,必然对空压机制造商提出涨价的要求。

    尤其是知名配套商,技术实力雄厚,具有不可替代性,他要涨价,你是一点办法都没有。为此,受供应商限制,零配件每年都不定期涨价,导致企业成本压力增大,利润空间被压缩。

空压机行业成本上涨的风险

二、技术风险

    千载难逢的“能效利用”和“节能服务”的市场机遇,给了我们新的市场空间和发展机会。如电机能效提升、EMC商业模式、节能置换等新市场的兴起,在17年将空压机行业的增长速度拉到35%,彻底打破了其持续多年的颓废局面。

     但整体市场的增长,不是代表你企业的增长。我们耳闻到的“无增长、负增长、倒闭”的企业也不在少数。因节能效果不明显或争议而中止项目的企业,其最根本的问题还是产品技术、企业技术能力的问题。

     空压机是一种技术性很强的通用设备,涉及到机械、电气、电子、仪表、传热、流体、力学等多学科知识的运用,对设备的加工和人员的能力要求比较高,运行过程中可能出现各方面状况,还真不是随便一台空压机就是超一级能效的节能机。

     同时,空压机系统节能也不是简单的替换,很多企业缺乏完善的培训体系,或者限于企业文化,或者限于工资的吸引力,大部分销售人员对技术并不精通,对于节能是胡乱瞎吹一顿,对节能效果拍脑袋保证,最终因技术原因,导致项目烂尾,给空压机系统节能服务带来严重的商誉损失和经济损失。

     另外,不可忽视的是,工程与服务人员的技术水平不够也将造成严重的经济损失。

 

三、管理风险

     以往,经济形势好,客户有钱不赖账,大家在宽松的环境中即舒适区习惯了,放松了警惕,因此,销售员在谈判中对合同条款中可能性小的风险并不太顾及,甚至主观认为不利情况不可能出现。在没有规范法务管理的情况下,轻易签订合同,这样无形中给公司增加了很多不利因素。

    如销售合同中的不封闭付款条约以及对客户无限期不提货毫无约束,给生产厂家带来了库存和资金积压,风险相当大;再如,在空压机节能服务合同中不约束客户的用气量来规避客户可能不用气的风险,不约定电费单价来规避由售电市场的放开,电费单价调整的影响,不约定节能系统运行时间规避客户节能项目的运行时间不够的风险以及设定最低节能收益等,这些都将给节能服务公司带来严重的运营风险。 

    行业中,大部分的空压机公司规模小,企业规章制度简单甚至没有,市场拓展依靠个人业务能力,而不是经过严格、规范训练的职业化团队或成员;对管理是摸着石头过河,或者今天这边一锤子,明天那边一榔头,使组织缺乏凝聚力和向心力。从而让业务拓展不具持续性与竞争力,有单也做不下来,白白浪费市场机会。

    管理出效益,粗放式增长的时代已经过去,这代表空压机行业躺着就有钱赚的时代逐渐成为历史,精细化管理与运营,创新管理手段与方法将成为企业持续生存的根本。

空压机行业管理风险

四、出口市场的风险

     随着中国的崛起,中国的商品已渗透进全球市场的各领域和各角落,由于中国商品“物美价廉”的独特优势,在某种程度上给当地的同质化产品造成了巨大的竞争压力。

     有压力就有反抗,为此,很多政府通过各种合法或不合法的手段,来限制中国商品的出口。如美国总统特朗普2018年3月22日签署总统备忘录,依据“301调查”结果,将对从中国进口的商品大规模征收关税,并限制中国企业对美投资并购。试图通过提高商品出口成本的方式,抑制中国商品的出口数量与规模,这将给外向型的空压机企业带来巨大风险。

     当然,还有涉外汇率变动风险,由于常规空压机产品订单的付款方式为分期付款,且通过预留合同额的5%-10%作为一年期左右质保金,在双边汇率波动频繁压力下,企业不得不承受汇率变化带来的收益损失。